Что провоцирует нас на необдуманные покупки

Оказывались ли вы в ситуации, когда посещая торговый центр, вы возвращались домой с огромным количеством покупок, которые даже не планировали совершать? Не стоит переживать, это вовсе не значит, что вы не умеете контролировать свои расходы. На самом деле вы просто попали в «ловушку», в которой оказываются миллионы людей по всему миру.
Это происходит из-за того, что владельцы торговых центров умышленно ставят цель не только удержать посетителя как можно дольше внутри, но и спровоцировать его на совершение покупок. Для этого разработана целая система маркетинговых уловок, которыми пользуются во всех торговых центрах мира.

К ним относятся:

• размещение кинотеатров, фуд-кортов и других развлечений в отдаленных местах торгового центра.

Это вовсе не совпадение, а продуманная хитрость, которая необходима, чтобы человек, приехавший в торговый центр не для шопинга, прошел как можно больше витрин и в результате совершил незапланированную покупку.

• размещение лестниц в разных концах залов

Обратите внимание, что во многих торговых центрах лестница располагается прямо у входа, что вызывает у посетителей желание подняться наверх. Однако на разных этажах лестницы находятся в разных концах зала. Это также сделано для того, чтобы посетители прошли как можно больше магазинов.

• указатели мест

Как правило, указатели в торговом зале, сообщающие нам о местоположении кинотеатров, кафе и других мест, отправляют посетителей по более длинному пути, который позволит пройти мимо десятка магазинов. В свою очередь указатель выхода поведет нас по противоположному от кинотеатра пути. Это необходимо для того, чтобы человек совершил круг, а не вернулся по уже совершенному маршруту. В результате таких прогулок повышается вероятность совершения незапланированных покупок.

• музыка, освещение, запахи

В торговых центрах продумано абсолютно все до мелочей. Именно они и вызывают в нас неосознанное желание задержаться подольше, замедлить шаг и совершить покупку.

• продуктовые магазины располагаются в глубине зала

Как вы уже поняли, это необходимо для того, чтобы посетитель, который зашел в торговый центр, чтобы купить продукты, смог по дороге увидеть интересную вещь в витрине магазина и приобрести не только хлеб и молоко, но и новую сумочку или платье.

• рекламные объявления и звуковая реклама

Как правило, такая реклама оповещает посетителей о различных акциях и скидках, которые действуют в тех или иных магазинах. У многих посетителей это вызывает желание зайти в магазин и купить что-нибудь по выгодной цене.