Подготовка недвижимости к продаже и предпродажный осмотр

[fusion_builder_container admin_label=»» hundred_percent=»no» equal_height_columns=»no» menu_anchor=»» hide_on_mobile=»small-visibility,medium-visibility,large-visibility» class=»» id=»» background_color=»» background_image=»» background_position=»center center» background_repeat=»no-repeat» fade=»no» background_parallax=»none» enable_mobile=»no» parallax_speed=»0.3″ video_mp4=»» video_webm=»» video_ogv=»» video_url=»» video_aspect_ratio=»16:9″ video_loop=»yes» video_mute=»yes» video_preview_image=»» border_size=»» border_color=»» border_style=»solid» margin_top=»70px» margin_bottom=»» padding_top=»» padding_right=»» padding_bottom=»» padding_left=»»][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=»1_1″ layout=»1_1″ spacing=»» center_content=»no» hover_type=»none» link=»» min_height=»» hide_on_mobile=»small-visibility,medium-visibility,large-visibility» class=»» id=»» background_color=»» background_image=»» background_position=»left top» background_repeat=»no-repeat» border_size=»0″ border_color=»» border_style=»solid» border_position=»all» padding=»» dimension_margin=»» animation_type=»» animation_direction=»left» animation_speed=»0.3″ animation_offset=»» last=»no»][fusion_title margin_top=»» margin_bottom=»» hide_on_mobile=»small-visibility,medium-visibility,large-visibility» class=»» id=»» size=»2″ content_align=»center» style_type=»single solid» sep_color=»»]
Подготовка недвижимости к продаже и предпродажный осмотр
[/fusion_title][fusion_text]

Многие владельцы недвижимости, также как и некоторые риэлторы не относятся серьезно к процессу предпродажной подготовки объекта, а потом удивляются, почему не могут продать жилье довольно долгое время. Здесь следует понимать логику покупателей и учитывать их желания, а для этого необходимо знать несколько основных правил.

В первую очередь риэлтор должен узнать всю необходимую информацию об объекте, его историю, проверить право собственности владельца прежде, чем начинать сотрудничество. Каждый уважающий себя специалист должен быть на 100 процентов уверен, что предлагает своим клиентам «прозрачную» сделку без каких-либо «подводных камней».

Далее необходимо сделать фотографии объекта. Для этого лучше всего нанять профессионального фотографа, который сможет сделать снимки, привлекающие внимание покупателей. Текст объявления тоже должен быть хорошо продуман с точки зрения маркетинга (он должен быть коротким и точным). В последнее время также используют 3D туры по объекту. Это поможет не только сэкономить время на показах объекта, но и привлечь определенную категорию заинтересованных клиентов. Данные материалы размещаются на порталах о недвижимости и на сайтах агентств, с которыми владелец заключил соглашение.

Как правильно подготовить жилье к продаже?

В первую очередь риэлтору необходимо аккуратно объяснять владельцам, что личные вещи, фотографии, сувениры должны быть убраны в период показа. Они не только отвлекают потенциальных покупателей от самого жилья, но и не позволит их фантазии представить, как мы они сами обустроили бы помещение. Для этого необходимо сделать дом безликим, чтобы он напоминал гостиницу. В идеале помещение должно быть максимально просторным и содержать минимум мебели или вообще быть без нее. Кроме того, хозяевам лучше не присутствовать во время показа. Если хозяева проживают в данной квартире до момента продажи, стоит обсудить с ними расписание и выделить несколько дней в неделю, когда их не будет дома и помещение будет свободно для показа.

Если у хозяев есть домашние питомцы, лучше всего будет попросить их взять животных на прогулку за пару часов до показа и хорошо проветрить помещение, чтобы избавить его от неприятного запаха.

В свою очередь риэлтор не должен скрывать ничего от покупателя. Так или иначе, он все увидит своими глазами и откажется от покупки, в случае, если его что-то не устроит, а риэлтор только потратить свое время впустую.

Не стоит забывать, что от первого впечатления будет зависеть очень многое. Кроме самой квартиры необходимо привести в порядок и подъезд. Мусор на площадке, неработающий лифт, перегоревшая лампочка могут повлиять на то, что потенциальный покупатель развернется и уйдет, даже не посмотрев саму квартиру.

Источник информации: компания “Alpha ERMIS”

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]